• Сб. Мар 2nd, 2024

MarketingMindsLab.com

Эксперименты разума в мире маркетинга.

Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование от SalesForce

Автор:Станислав Поляков

Фев 2, 2024
655

Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование SalesForce

Распределение бюджета на рекламу является одной из наиболее сложных задач для маркетологов. Множество факторов, таких как цель кампании, бюджет организации, целевая аудитория и многое другое, необходимо учесть при разработке стратегии распределения средств.

Исследование компании SalesForce позволяет получить более глубокое понимание того, как маркетологи принимают решения о распределении бюджета на рекламу. Исследование, проведенное среди более чем 400 маркетологов, показывает, что большинство организаций вкладывают большую часть своего рекламного бюджета в цифровую рекламу, такую как поиск, социальные сети и реклама на мобильных устройствах.

Более 60% маркетологов, участвующих в исследовании, отметили, что они увеличили свои инвестиции в цифровую рекламу за последние годы. При этом, более 40% маркетологов отметили, что они сократили свои расходы на традиционные каналы рекламы, такие как телевидение, радио и печатные издания.

Тенденции и изменения в распределении бюджета на рекламу

Тенденции и изменения в распределении бюджета на рекламу

В современном мире все больше людей проводят время в интернете, используя различные устройства, такие как компьютеры, смартфоны и планшеты. Это открывает новые возможности для маркетологов, которые стремятся достичь своей целевой аудитории. Поэтому большинство компаний увеличивают свои инвестиции в цифровую рекламу и создают эффективные стратегии для привлечения клиентов в онлайн-пространстве.

Основные изменения в распределении бюджета на рекламу

  • Рост бюджета на интернет-рекламу: Согласно исследованию Salesforce, более 50% респондентов планируют увеличить свои расходы на интернет-рекламу в ближайшие годы. Это объясняется тем, что большинство потребителей ищут информацию о товарах и услугах в интернете, поэтому компании активно используют цифровой маркетинг для привлечения внимания и увеличения продаж.
  • Рост инвестиций в социальные сети: Социальные сети становятся все более популярными и востребованными платформами для рекламы. Маркетологи осознают потенциал социальных сетей и увеличивают свои инвестиции в этот канал. Например, рекламные бюджеты на рекламу в Instagram и Facebook непрерывно растут, так как эти платформы предлагают широкие возможности таргетирования и большую активность пользователей.
  • Увеличение роли видеорекламы: В последние годы видеореклама стала очень популярной формой продвижения. Маркетологи всё чаще включают видео в свои рекламные кампании, так как оно может эффективно привлекать внимание и передавать информацию. Это приводит к увеличению расходов на производство и размещение видеорекламы.

Компании, которые адаптируются к новым тенденциям и изменениям в рекламной сфере, имеют больше шансов привлечь внимание и заинтересовать свою целевую аудиторию. Отслеживание и анализ результата этих тенденций помогает маркетологам определить оптимальное распределение бюджета на рекламу и достичь лучших результатов в своей деятельности.

Роль цифровой рекламы в современном маркетинге

Цифровая реклама стала неотъемлемой частью современного маркетинга. Она представляет собой набор инструментов и технологий, позволяющих продвигать продукты, услуги и бренды с использованием интернета и цифровых устройств. От правильно настроенной и управляемой цифровой рекламы зависит эффективность маркетинговых кампаний и достижение поставленных целей.

Одним из главных преимуществ цифровой рекламы является ее доступность и точность нацеливания. Различные платформы и каналы позволяют маркетологам достигать целевой аудитории точно в нужной месте и в нужное время. С помощью цифровой рекламы можно создавать персонализированные сообщения, учитывая предпочтения и поведенческие данные пользователей, что повышает вероятность их реакции на предлагаемые продукты или услуги.

Преимущества цифровой рекламы включают:

  • Точность нацеливания: возможность достигать конкретной аудитории по географическим, демографическим и интересным критериям;
  • Измеряемость и аналитика: возможности отслеживать и измерять результаты рекламной кампании, а также анализировать поведение и реакцию аудитории;
  • Гибкость и оптимизация: возможность быстро вносить изменения в рекламные материалы и стратегии, оптимизировать результаты и получать максимальную отдачу от инвестиций в рекламу;
  • Взаимодействие и вовлечение: возможность создавать интерактивные и привлекательные рекламные форматы, которые могут стимулировать вовлечение и взаимодействие аудитории;
  • Уровень конкуренции: возможность конкурировать даже с крупными компаниями благодаря относительно низким затратам на цифровую рекламу по сравнению с традиционными каналами.

Цифровая реклама является неотъемлемой составляющей современного маркетинга, предоставляя маркетологам широкий спектр возможностей для эффективного продвижения продуктов и брендов. Она позволяет достигать конкретных целей, учитывая интересы и предпочтения целевой аудитории, а также анализируя результаты и оптимизируя стратегию на основе данных. Определение важности цифровой рекламы и ее эффективное использование становятся неотъемлемыми факторами успеха в современном маркетинге.

Рост разнообразия рекламных каналов

С развитием технологий и появлением новых платформ и социальных сетей, разнообразие рекламных каналов в значительной степени расширилось. В настоящее время, маркетологи сталкиваются с задачей выбора наиболее эффективных каналов для продвижения своих продуктов и услуг.

Важно отметить, что не все каналы подходят для каждого бизнеса и целевой аудитории. Этот факт приводит к необходимости анализировать и оптимизировать рекламные кампании с учетом конкретных требований и особенностей каждого канала.

На сегодняшний день, маркетологи имеют возможность выбирать из большого количества рекламных каналов, включая традиционные СМИ (телевидение, радио, печатные издания), онлайн-платформы (сайты, блоги, веб-приложения), социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter), мобильные приложения, видеохостинги (YouTube, TikTok) и многое другое.

Каждый канал имеет свои преимущества и ограничения, и маркетологи должны иметь глубокое понимание каждого из них, чтобы принимать обоснованные решения о бюджетировании рекламных кампаний. Некоторые каналы могут обеспечить высокую видимость и охват аудитории, другие могут быть более целевыми и эффективными для определенных сегментов потребителей.

Влияние COVID-19 на распределение бюджета на рекламу

Пандемия COVID-19 имела серьезное влияние на все сферы бизнеса, включая маркетинг и рекламу. Компании всего мира были вынуждены пересмотреть свои стратегии и бюджеты, чтобы адаптироваться к новой реальности. Результатом стало изменение приоритетов и распределение рекламного бюджета.

Во время пандемии многие компании сократили или полностью остановили свои рекламные кампании из-за неопределенности и экономических трудностей. Инвестиции в традиционные каналы рекламы, такие как телевидение и печатные издания, уменьшились. Вместо этого, компании начали активнее использовать онлайн-рекламу и цифровой маркетинг.

Интернет-реклама стала основным инструментом продвижения товаров и услуг, так как люди проводили больше времени в интернете, используя социальные сети, онлайн-магазины и мессенджеры. Компании увеличили расходы на контекстную рекламу, рекламу в поисковых системах, социальные сети и видео-платформы. Благодаря высокой точности таргетирования, компании могли достигать целевой аудитории и продвигать свои товары эффективнее.

Кроме того, компании перестали рассчитывать только на платные рекламные кампании и начали больше вкладываться в контент-маркетинг и создание качественного контента. Это позволило им привлекать и удерживать внимание аудитории, а также установить долгосрочные отношения с клиентами.

Стратегии распределения бюджета на рекламу

Стратегия распределения бюджета на рекламу играет важную роль в достижении маркетинговых целей и максимизации эффективности рекламных кампаний. Существует несколько основных стратегий, которые маркетологи могут использовать для оптимального использования своего бюджета и достижения максимального воздействия на целевую аудиторию.

1. Стратегия разделения бюджета

При использовании этой стратегии, маркетологи распределяют бюджет на рекламу между различными каналами и платформами. Например, они могут выделить определенную сумму денег на телевизионную рекламу, другую на интернет-рекламу и третью на рекламу в социальных сетях. Это позволяет рассчитывать на достижение целевой аудитории в различных контекстах и увеличивает вероятность привлечения новых клиентов.

2. Стратегия концентрации бюджета

При использовании этой стратегии, маркетологи сосредотачивают большую часть своего бюджета на один или несколько наиболее эффективных каналов рекламы. Они проводят исследования и анализируют данные, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективно достигают их целевой аудитории. Затем они увеличивают бюджет на используемые каналы, чтобы получить максимальный результат.

3. Стратегия экспериментирования

В этой стратегии маркетологи резервируют некоторый процент своего бюджета на тестирование новых и неизведанных каналов рекламы. Они предоставляют сами себе возможность экспериментировать с различными способами достижения целевой аудитории и оценить эффективность новых каналов. Если результаты теста положительны, маркетологи могут решить увеличить бюджет на эти каналы и внести их в свою основную стратегию.

Использование этих стратегий распределения бюджета на рекламу позволяет маркетологам быть гибкими и адаптироваться к изменениям в рыночной ситуации. В конечном итоге, успешная стратегия распределения бюджета на рекламу помогает достичь большего воздействия на целевую аудиторию, увеличить узнаваемость бренда и улучшить маркетинговые результаты.

Наши партнеры:

Автор: Станислав Поляков

Привет, я Станислав Поляков - ваш гид в мире цифрового маркетинга. Следите за моими статьями, чтобы обнаружить, как взлететь вверх по лестнице онлайн-успеха.